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选差异化高端品牌必看壹號瓷抛大理石瓷砖

时间:2018-10-15   来源:壹号陶瓷   点击:43

16个年头,每年两届

佛山陶博会从1到32

从佛山走向全世界

陶博会不仅是中国乃至

世界建陶行业的盛事

也是企业、品牌与经销商

消费者的一个互动交流平台

许多奇迹在这里发生着


▽▽▽


2018年秋季陶博会在即,国内外客商将蜂拥而至,这是一个不错的商机平台,众多意向客户到佛山寻求合作机遇。


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不过,受到国家相关政策的影响,终端零售市场开始疲软,这一年,似乎比较合适称为权威人士所说的行业的“寒冬”。尽管终端市场有了翻天覆地的变化,但是经销商们还在观望,想要谋定而后动,更多的是停滞不前。


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什么时候该出手?对谁出手?经销商们对品牌的选择、产品的定板、模式的改变……除了质疑的态度,更多的是谨慎。



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终端经营十宗罪,宗宗要命


经销商作为上下游的桥梁连接,在厂家和消费者之间进退两难。日趋激烈的竞争早已将终端门店陷入了夹缝生存的困境,想要改变不是件容易的事儿。




因为:

1、缺乏品牌运作思路

2、代理品牌,首发任务重

3、店面装修时间过长,耽误营业

4、业绩压力大,盲目备货

5、货品流动满,仓库爆满

6、装修没特色,客户难成交

7、招不到人,没有团队

8、市场客流少,店里没人

9、销售渠道单一,销量不稳定

10、店面管理混乱,没有运营


十宗罪,每一宗对于经销商而言都是致命一击。每一次错误的“配对”,都影响着品牌在当地的长足发展,甚至造成双输局面。


所以,只有门当户对的厂商牵手,共同经营才能有良好的发展。


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2

选品牌=选高端+选差异


想要出海,要么“造船”,要么“借船”。无疑,经销商想要破局终端困境,“借船”才是明智之举。在凉凉市场下,经销商缺乏前进方向、没有操作思维和落地操作,只有选择一个可靠的品牌,在总部的帮助下,解脱十宗罪。


品牌的影响力、品牌的投入、产品的创新、政策的扶持、服务的提升等,是否有很好的保障,能否为终端店面的发展提供源源不断的动力,指明方向,有效规避、降低、分担经营风险,这些都是考量一个品牌适合与否的重要依据。


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3

“差异”是品牌定位的第一要义


◆品牌定位,是一个大而广的概念,从品牌发展历程,产品研发方向,营销思路等角度管窥蠡测,可见一斑。一个品牌能否坚持自己创立之初的定位,能确定这个品牌是否具有远见和前瞻性,以及能否坚持走自己的路,是否得到市场的检验等,这就是品牌差异。


◆产品作为品牌发展的基石,是品牌生命力的体现。传统销售行业,产品发展体系也是相当重要。品牌是否有专业的研发团队,能够把握市场的产品方向,以及生产出来的产品,是原创、是跟风,还是在引导风潮均表明了一个品牌的思路和实力。


◆如今,终端市场上产品琳琅满目,消费者难以作出合适的选择。这对于终端门店而言,就是需要特色的产品,减少推销的阻力,同时能够加强差异化的产品介绍,为成交带来了更多可能。例如当下开始流行的瓷抛大理石瓷砖,它有多品类产品特点与优势,能明显区别于其他产品,自然更容易获得消费者的关注与青睐。


◆选择了一个差异化的品牌,至少可以在产品及品牌方面减少许多精力,更好的去提升市场占有率与影响力。


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4

“高端”才是品牌发展的最终出路。


在我国相关产业进行第三次消费结构升级转型的大环境下。消费者越来越成熟,越来越理性,消费者的需求层次更加多样化、个性化,购物不再仅仅满足功能需求,在产品的附加值上面更是有了更高的要求,而品牌的打造,对消费者而言,不仅承载了品牌的特有的经济价值,更是个人品位与格调的体现。


在陶瓷行业,品牌的影响力对终端市场越来越重要。而“高端”一词与当下的消费观念又不谋而合。


品牌高端与否,当然不能仅凭一己之词。还得看产品、生产、团队、服务、形象、广告、投入、要求、口碑等。看品牌的打造是否满足科学性、个性、全面性、持之以恒的原则。


只有高端化的品牌,才能花更多的人力、物力、财力去调研市场,研发创新、满足需求、提升服务,确保营销活力持久,影响力不断扩大,消费群体不断增多。



又是一年陶博会

诸多品牌都会亮出看家本领

是经销商集中选择品牌的不错时机

不过参差不齐的品牌和产品,千万别看花了眼

看产品是看趋势,看品牌是看实力。

不妨带上“差异、高端”的套马杆

去套一匹真正的骏马


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